KI-Sichtbarkeits-Gap-Assessment

sun mattershttps://sun-matters.com · Mikrobiomfreundlicher Sonnenschutz & Sonnenpflege (SPF-Kosmetik, DTC) Search & AI Visibility Gap Assessment — Organic Search, AI Answer Presence & Agentic Viability im Wettbewerbsvergleich. Zwei Checks in einem Cold Audit: klassische Google-Suche (OVI) & KI-Suche (AVI) — explorative Stichprobe über eine dokumentierte Engine (Claude + WebSearch), kein Multi-Engine-Zensus.

Erstellt2026-07-06 14:57

Engine(s)claude_cli

Wiederholungen3×

Branche (angenommen)Allgemein (Default-Annahme)

COLD AUDIT Bewertet ausschließlich öffentlich beobachtbare Signale — Web-Crawl der Website + Stichproben echter KI-Suchantworten. Kein Zugriff auf First-Party-Daten (Google Search Console / GA4). Klicks, Impressionen, Rankings je Query und Conversions werden daher nur directional geschätzt, nicht gemessen.

Was eine Anbindung an Google Search Console & GA4 zusätzlich liefern würde

＋ Google Search Console (GSC)

Echte Impressionen, Klicks, CTR & Position je Query — nach Seite, Land, Gerät, Datum.
Reale Index-Abdeckung (welche URLs Google indexiert hat / warum nicht) statt nur Crawlbarkeit.
Seit Juni 2026 dedizierte „Search Generative AI"-Reports: echte Impressionen in AI Overviews / AI Mode je URL (Roll-out beginnt).
Reale Striking-Distance-Queries (Position 5–20) — im Cold Audit unsichtbar.
Vorbehalt: auch GSC anonymisiert/filtert je nach Property ~38–75 % der Queries.

＋ Google Analytics 4 (GA4)

Echte Conversions & Umsatz pro Kanal statt directionaler Schätzung.
KI-Referral-Attribution: Sessions von chatgpt.com, perplexity.ai, gemini (teils via GA4-Kanal „AI Assistant").
Belegt den höheren Geschäftswert von KI-Traffic (Marktdaten: ~4,4× höhere Conversion vs. klassisch organisch).
Engagement-Tiefe & Multi-Touch-Journey je Quelle — kanalübergreifend rekonstruierbar.
Vorbehalt: Standard-Channel-Grouping unterzählt KI-Traffic ~30–40 % ohne Custom-Setup.

Ein Cold Audit bleibt valide, weil er genau die kontrollierbaren On-Site-/Content-Hebel (technische Auffindbarkeit, Struktur, E-E-A-T, Antwort-Formate) bewertet, die ein Unternehmen selbst verändern kann. GSC/GA4 ändern nicht, welche Maßnahmen hier abgeleitet werden — wohl aber deren Priorisierung nach echtem Geschäftswert. Maßnahmen, deren Erfolg sich erst mit First-Party-Daten belegen lässt, sind unten mit 🔌 „Mit Kundendaten schärfer beurteilbar" markiert; crawl-deterministische Maßnahmen tragen ✓ „ohne Datenanbindung belastbar".

Annahme zur Branche: Allgemein (Default-Annahme) — daraus die Gewichtung organisch↔agentisch je Jahr (α_org): 2026 0.7 · 2027 0.55 · 2028 0.45. HYPOTHESIS Evidenzbasierte Hypothese (HYPOTHESIS), KEIN Fakt. Gestützt auf: AI Overviews 6,5%→25%→16% der Queries (Semrush/eMarketer 2025), Zero-Click 56%→69% (Similarweb), CTR-Einbruch 34,5%→58% bei AIO (Ahrefs), KI-Referral +16× 2024→2026 aber noch ~0,32% vs 42,75% organisch (SE Ranking), ~31% US nutzen genAI-Suche 2026. α pro Branche überschreibbar; Report ohne erneutes Audit neu berechenbar. Diese Annahme ist anpassbar — der Report kann mit anderer Branche/α ohne erneutes Audit neu erzeugt werden (rebuild_report.py).

Eigenschaft

Stellhebel

7 Kern-Dimensionen + Agentic-Modul

→

Vorteil

Sichtbarkeit

OVI · AVI · Overall

→

Nutzen

Auffindbarkeit

vom Kunden gefunden werden

Die Stellhebel (die 7 Kern-Dimensionen + Agentic-Modul unten) erzeugen den Vorteil Sichtbarkeit (OVI/AVI) — und damit den Nutzen Auffindbarkeit.

① Organic SEO Benchmark

Organic SEO Benchmark

Klassische Google-Suche heute · Organic Visibility Index (OVI)

50.9

② KI-Mode Readiness Check

KI-Mode Readiness Check

KI-Suche (AI Overviews / AI-Mode-Ökosystem) — explorative Stichprobe über eine dokumentierte Engine · Agentic Visibility Index (AVI)

31.0

Ergebnis auf einen Blick

Organic Search Reach

directional (Cold Audit)

AI Answer Presence

Mention Rate 3.7

Competitive Gap

6.2

Ø Rückstand zum Peer-Median

Actionability / Conversion

Können Mensch & Agent handeln?

Szenario-Projektion: Overall Visibility 2026–2028 HYPOTHESIS

Denkmodell, keine Messung: Overall Visibility = α_org·OVI + (1−α_org)·AVI — das Gewicht verschiebt sich über die Jahre von organischer zu agentischer Sichtbarkeit. Die Hauptwerte dieses Assessments sind OVI und AVI oben; diese Projektion zeigt nur, was die Branchen-Annahme (α) daraus machen würde.

2026

44.9

α_org 0.7

2027

41.9

α_org 0.55

2028

40.0

α_org 0.45

Gewicht organisch Gewicht agentisch Overall Visibility (Szenario)

Die zwei Checks im 7-Dimensionen-Radar

Defence-Status: Watch Solide Basis, aber Rückstand auf einzelnen Achsen. Größte Lücken: AI Answer Presence, Content & Journey Coverage. Volatilität AI Answer Presence: niedrig (±4.8, 3 Läufe)

Beide Radars zeigen dieselben 7 Kern-Dimensionen, aber je Linsen-Gewicht gewichtet (Achsen-Score × relative Bedeutung der Achse für die jeweilige Linse). Eine Achse, die in einer Linse nicht zählt, wird grau gepunktet mit ihrem Rohwert gezeigt — sie fällt nicht auf 0 und ist keine schlechte Leistung, sie wird in dieser Linse nur nicht gewertet.

Validität & Aussagekraft — vor der Interpretation lesen

Schätz-Profil (Cold Audit). Alle 8 Achsen sind Confidence B/C — directional geschätzt aus öffentlichen Signalen, nicht gemessen (kein GSC/GA4). Die Radarfläche ist eine Richtungsangabe, kein präziser Messwert; Achsen-Differenzen unter ~10 Punkten sind nicht belastbar.

SEO-Grundpräsenz · macht die Seite überhaupt SEO?

Solides SEO-Fundament vorhanden (10/10 Checks · 85 interne Links)

✓ Title-Tag✓ Meta-Description✓ Canonical-URL✓ Indexierbar (kein noindex)✓ Body-H1 vorhanden✓ Strukturierte Daten (Schema/JSON-LD)✓ sitemap.xml erreichbar✓ Open-Graph-Tags✓ Mobile-Viewport✓ Interne Verlinkung (≥5)

Deterministischer Crawl-Check (kein LLM, kein Schätzwert). Beantwortet die Grundfrage vor den fein bewerteten Achsen — und entlarvt, wenn ein Score auf einer nicht voll gecrawlten Seite fußt.

Floor-Effekt (KI-Antwort-Achse). Sowohl die Marke (6) als auch der Peer-Median (23) liegen niedrig — in dieser Nische wird das ganze Feld in KI-Antworten selten genannt. Die AVI-Achsen daher relativ zum Peer-Median lesen, nicht als absolute 0–100-Note.

① Organic SEO Benchmark · OVI 50.9

sun matters (Ist) Peer-Median Leader Grau = gemessen, aber für diese Linse nicht gewichtet

② KI-Mode Readiness · AVI 31.0

sun matters KI-Mode-Ist Organic-Ist (Referenz) Grau = gemessen, aber für diese Linse nicht gewichtet

Die Fläche zwischen der blauen Referenz (Organic heute) und dem roten KI-Mode-Polygon ist die Organisch→Agentisch-Readiness-Lücke: wo die KI-Suche schon zählt, die Website aber noch nicht liefert.

Dimension	Ist	Peer-Median	Leader	Lücke	Conf.
Organic Search Reach directional Kein GSC/GA4-Zugang, daher rein directional: robots.txt und Sitemap sind ok, HTTPS aktiv, llms.txt vorhanden (fortgeschrittenes Signal) und 14 Hreflang-Variante	48	55.0	60 Eucerin	−7	C 🔌 Google Search Console verbinden → A
AI Answer Presence KI-Antwort Mention Rate 3.7 · Share of Voice 4.1 Source-Link 3.7 · Rec 11.1	6	23.0	70 La Roche-Posay	−17	B 🔌 Google Search Console (AI-Overviews-/AI-Mode-Impressionen) verbinden → A
Technical Discoverability Website indexable ✓ · robots-ok ✓ · http-ok ✓ · sitemap ✓ · canonical ✓ · no JSON-LD ✗ · viewport ✓ · hreflang ✓ · title ✓ → 85 (Cold-Deckel 80: strukturelle Readiness,	80	80.0	80 Eucerin / sun matters · geteilt	0	B
Offer & Entity Clarity Website Organization entity ✗ · Product/Service entity ✗ · sameAs entity graph ✗ · meta description ✓ · single clear H1 ✓ → 25 \| LLM: Marke, Angebot (Serum/Stick/Body-P	40	38.0	72 Eucerin	0	B 🔌 Google Business Profile verbinden → A
Evidence & Trust Website author byline ✗ · dated content ✗ · https ✓ · outbound citations ✓ · imprint/about ✓ → 55 \| LLM: Kein Autor/Credential-Signal (has_author=false), kein Publikati	47	50.0	70 Eucerin	−3	B
Content & Journey Coverage Website Produktkarten mit klaren Titeln/Bildern sowie About-us und Kontakt decken Discovery/Evaluation ansatzweise ab; Bundle-Angebote unterstützen Kaufentscheidung. Es	47	63.0	66 Eucerin	−16	B 🔌 GA4 + Google Ads verbinden → A
Actionability & Agentic Viability Website clear next step ✓ · potentialAction schema ✗ · machine-readable contact ✓ · feed/API for agents ✓ · CTA density ✓ → 75	75	60.0	75 sun matters	0	B 🔌 Google Analytics 4 verbinden → A

MODUL · OPTIONAL Agentic / Knowledge-Catalog 31

Misst, ob Angebot, Preise, Verfügbarkeit und Schnittstellen maschinenlesbar bereitstehen (JSON-LD-Vielfalt, Feeds/APIs, potentialAction, maschinenlesbare Policies) — relevant für Shops, Buchungen, SaaS, APIs und Plattformen; weniger für Magazine, Kanzleien oder reine Content-Sites. Das Modul gehört zu Actionability & Agentic Viability und fließt gewichtet in die KI-Mode-Readiness (AVI) ein — es ist bewusst keine eigene Kern-Dimension.

Peer-Median 0.0 · Leader 31 (sun matters) · Confidence B

JSON-LD-Vielfalt 0/30 · Endpoints 19/25 · Transactability 0/25 · Commerce-Daten 12/20 → 31

Wettbewerber-Detailwerte

Peer-Median & Leader werden automatisch aus diesen Werten berechnet (Leader = höchster Wert je Achse). Inkl. Website-Achsen der Wettbewerber.

Dimension	sun matters	Eucerin	La Roche-Posay	Daylong
Organic Search Reach	48	60.0	55.0	45.0
AI Answer Presence	6	23.0	69.7	0.0
Technical Discoverability	80	80.0	80.0	80.0
Offer & Entity Clarity	40	72.0	38.0	32.0
Evidence & Trust	47	70.0	50.0	46.0
Content & Journey Coverage	47	66.0	63.0	60.0
Actionability & Agentic Viability	75	60.0	60.0	60.0
Modul · Knowledge-Catalog Readiness	31	20.0	0.0	0.0

Prioritätenmatrix

Alle Maßnahmen nach Priority Score und Aufwand — oben links zuerst. Farbe = Linse (blau Organic, rot KI-Mode, braun Doppel-Hebel).

1 Beleg- und Erklärcontent zu Kernclaims aufbauen (Score 60.7, Aufwand hoch)
2 Ratgeber- und Vergleichsinhalte über Produktkatalog hinaus (Score 60.1, Aufwand mittel)
3 Organization- und Product-Entität maschinenlesbar verankern (Score 45.0, Aufwand mittel)
4 Autor- und Quellenangaben für Kernclaims ergänzen (Score 43.7, Aufwand mittel)
5 Search-Console-Zugang einrichten und Prioritätsthemen tracken (Score 42.8, Aufwand gering)
6 Commerce-Daten und Transaktionsfähigkeit im Knowledge-Catalog ausbauen (Score 37.5, Aufwand hoch)
7 JSON-LD-Grundgerüst für technische Discoverability nachrüsten (Score 36.2, Aufwand gering)
8 Unabhängige Reputationssignale sichtbar machen (Score 35.0, Aufwand gering)

Priorisierte Maßnahmen — nach Value für beide Checks

Gruppiert nach Wirkung auf die zwei Checks: zuerst die Doppel-Hebel, die heute den Organic SEO Benchmark pushen und zugleich die KI-Mode Readiness stärken — danach die je einseitig wirkenden. Innerhalb jeder Gruppe nach Priority Score (35% Business Impact + 25% Evidence Strength + 20% Competitive Gap + 10% Feasibility + 10% Time Sensitivity). Die Badges Organic SEO ↑ KI-Mode ↑ zeigen, in welche Linse(n) eine Maßnahme einzahlt (↑ = relatives Achsen-Gewicht). Formuliert als erwarteter Beitrag, nicht als Garantie. Jede Maßnahme zeigt zudem, ob sie ohne Datenanbindung belastbar ist (✓) oder mit einer Kundendatenanbindung schärfer beurteilbar würde (🔌) — der Cold Audit diagnostiziert die Handlungsnotwendigkeit, die Priorisierung der datenabhängigen Maßnahmen wird mit First-Party-Daten belegt.

🏆 Doppel-Hebel — pusht Organic SEO und KI-Mode Readiness

Hier zuerst investieren: wirkt sofort in der klassischen Google-Suche und baut zugleich KI-Mode-Readiness auf.

Organization- und Product-Entität maschinenlesbar verankern Priority 45

Organic SEO ↑10KI-Mode ↑10

JSON-LD für Organization (Name, Logo, sameAs zu Social/Presse) und Product/Offer (SPF, Kategorie, Preis, Verfügbarkeit) auf allen relevanten Seiten einbinden.

Aufwand: mittel Erwarteter Beitrag: mittel ↳ Offer & Entity Clarity Owner: Dev ⏱ 3–6 Monate

Erfolgsmetrik: Rich-Results-Test zeigt valides Organization+Product-Markup auf 100% der Kernseiten

🔌 Mit Kundendaten schärfer beurteilbar: Nach Anbindung von Google Business Profile ließe sich lokale Sichtbarkeit, Bewertungen und Map-Pack-Insights messen statt directional schätzen — Priorität und Erfolg dieser Maßnahme wären dann belegt.

Autor- und Quellenangaben für Kernclaims ergänzen Priority 44

Organic SEO ↑10KI-Mode ↑15

Bei mikrobiombezogenen Aussagen Studienquellen verlinken, Publikationsdatum anzeigen und wo möglich Fachautor/Credential-Hinweis (z.B. Dermatologin-Review) einblenden.

Aufwand: mittel Erwarteter Beitrag: mittel ↳ Evidence & Trust Owner: Content ⏱ 3–6 Monate

Erfolgsmetrik: Anteil Claim-Seiten mit sichtbarer Quelle/Datum steigt von 0% auf >80%

✓ ohne Datenanbindung belastbar

Commerce-Daten und Transaktionsfähigkeit im Knowledge-Catalog ausbauen Priority 38

Organic SEO ↑5KI-Mode ↑20

Fehlende Produktdaten (Verfügbarkeit, Preisstaffel, Varianten) strukturiert bereitstellen und Transactability-Endpoints (z.B. Bestellstatus/Warenkorb-API) ergänzen, um die Commerce-Vollständigkeit zu erhöhen.

Aufwand: hoch Erwarteter Beitrag: gering ↳ Knowledge-Catalog Readiness Owner: Dev ⏱ 6–12 Monate

Erfolgsmetrik: Commerce-Daten-Score (aktuell 12/20) und Transactability-Score (aktuell 0/25) im internen Audit steigen

🔌 Mit Kundendaten schärfer beurteilbar: Nach Anbindung von Schema.org / Discoverability-API / Feeds ließe sich maschinenlesbarer, verifizierter Datensatz, den ein Agent direkt konsumieren kann messen statt directional schätzen — Priorität und Erfolg dieser Maßnahme wären dann belegt.

JSON-LD-Grundgerüst für technische Discoverability nachrüsten Priority 36

Organic SEO ↑15KI-Mode ↑5

Fehlendes JSON-LD (aktuell 0 Vielfalt) für WebSite/BreadcrumbList/Organization ergänzen, um strukturelle Lücke zu schließen, ohne dies als KI-Sichtbarkeitsgarantie zu kommunizieren.

Aufwand: gering Erwarteter Beitrag: gering ↳ Technical Discoverability Owner: Dev ⏱ 0–3 Monate

Erfolgsmetrik: JSON-LD-Typenanzahl auf Kernseiten steigt von 0 auf mind. 3 valide Typen (Schema-Validator-Check)

✓ ohne Datenanbindung belastbar

Unabhängige Reputationssignale sichtbar machen Priority 35

Organic SEO ↑10KI-Mode ↑15

Presseerwähnungen, Zertifikate und Kundenbewertungen (z.B. Trustpilot/Reviews-Widget) auf der Website einbinden statt nur 6 unklare externe Links.

Aufwand: gering Erwarteter Beitrag: gering ↳ Evidence & Trust Owner: Content ⏱ 0–3 Monate

Erfolgsmetrik: Anzahl sichtbarer Review-/Presse-Erwähnungen auf Startseite und Produktseiten

✓ ohne Datenanbindung belastbar

🔍 Organic SEO Benchmark — schwerpunktmäßig klassische Suche

Ratgeber- und Vergleichsinhalte über Produktkatalog hinaus Priority 60

Organic SEO ↑20

Journey-Content für Evaluation-Phase ergänzen: Vergleichsguides, Anwendungstipps, Ratgeberartikel zu Hauttyp/SPF-Auswahl, verlinkt aus Produktseiten.

Aufwand: mittel Erwarteter Beitrag: mittel ↳ Content & Journey Coverage Owner: Content ⏱ 3–6 Monate

Erfolgsmetrik: Anzahl neuer Ratgeber-URLs; organische Sitzungen auf Evaluation-Content nach 90 Tagen

🔌 Mit Kundendaten schärfer beurteilbar: Nach Anbindung von GA4 + Google Ads ließe sich realen Query-Intent, Funnel-Abbrüche und CPC-Geschäftswert messen statt directional schätzen — Priorität und Erfolg dieser Maßnahme wären dann belegt.

Search-Console-Zugang einrichten und Prioritätsthemen tracken Priority 43

Organic SEO ↑40

GSC/GA4-Zugang für die Domain herstellen, um reale Ranking-/Impressionsdaten statt directional Signale für Prioritätsthemen zu erhalten und Content-Gaps datenbasiert zu priorisieren.

Aufwand: gering Erwarteter Beitrag: mittel ↳ Organic Search Reach Owner: SEO ⏱ 0–3 Monate

Erfolgsmetrik: GSC-Zugang aktiv; Impressionen/Klicks für Top-20-Prioritätskeywords im Monatsreport sichtbar

🔌 Mit Kundendaten schärfer beurteilbar: Nach Anbindung von Google Search Console ließe sich echte Klicks, CTR & Position je Query messen statt directional schätzen — Priorität und Erfolg dieser Maßnahme wären dann belegt.

🤖 KI-Mode Readiness — schwerpunktmäßig KI-Antwort-Sichtbarkeit

Beleg- und Erklärcontent zu Kernclaims aufbauen Priority 61

KI-Mode ↑40

Fundierte, mit Studien/Quellen belegte Erklärseiten zu den Mikrobiom-Wirkversprechen erstellen (Wirkmechanismus, Studienlage, FAQ-artige Vertiefung statt reiner Produktbeschreibung).

Aufwand: hoch Erwarteter Beitrag: mittel ↳ AI Answer Presence Owner: Content ⏱ 6–12 Monate

Erfolgsmetrik: Anzahl indexierter Erklär-/Beleg-Seiten; Erwähnungsrate der Marke in KI-Antworten auf Kategorie-Prompts (vorher/nachher-Messung)

🔌 Mit Kundendaten schärfer beurteilbar: Nach Anbindung von Google Search Console (AI-Overviews-/AI-Mode-Impressionen) ließe sich reale KI-Antwort-Impressionen und die ‚rankt-aber-nicht-zitiert‘-Lücke messen statt directional schätzen — Priorität und Erfolg dieser Maßnahme wären dann belegt.

Die Wette dieses Assessments

WETTE · datiert & falsifizierbar HYPOTHESIS

Wenn Maßnahme #1 („Beleg- und Erklärcontent zu Kernclaims aufbauen") umgesetzt wird, dann verringert sich die Lücke der Dimension AI Answer Presence zum Peer-Median (heute 17.4 Punkte) bis zum 08.10.2026 um mindestens 5 Punkte.

Falsifikator: Ist die Lücke am Stichtag nicht mindestens 5 Punkte kleiner, gilt die Wette als verloren und wird genau so ausgewiesen. Aufgelöst wird beim nächsten Re-Audit derselben Gruppe — Ehrlichkeit ist Teil der Methodik: wir prognostizieren nicht, wir wetten überprüfbar.

Beobachtete Stichprobe über 3 Läufe (2026-07-06 14:39 · 2026-07-06 14:39 · 2026-07-06 14:39), Engine(s): claude_cli. Methodik: Organic SEO Benchmark + KI-Mode Readiness Check v2.0 — Cold Audit (nur öffentlich beobachtbare Signale, ohne GSC/GA4), 7 Kern-Dimensionen + Agentic-Modul, zwei Linsen (OVI/AVI), Benchmark als Overlay. Guardrails:

Keine Ranking-/Citation-/Traffic-/Revenue-Garantien
Keine willkürlichen generischen Zukunfts-Ziel-Polygone (kein 'Target 2027' im Radar)
Keine direkten llms.txt/Schema/FAQ/H1 KI-Sichtbarkeits-Versprechen — nur 'erwarteter Beitrag / Hypothese'
Knowledge-Catalog/potentialAction/Feed sind Readiness-Sub-Signale, KEINE Garantie für Agent-Inklusion oder A2A-Transaktion
Menschliche Validierung vor Client-Auslieferung
Bei fehlenden Daten: 'not measured' statt Score 0
Benchmark-Label automatisch aus denselben Werten (leader=argmax, peer=median), keine manuellen Labels

Hintergrund: Googles KI-Modus (AI Mode / AI Overviews) beantwortet Suchen zunehmend direkt — klassisches Googeln nimmt ab. „Agentische Sichtbarkeit" ist unsere Rahmung dieses realen SEO→GEO/AEO-Wandels, kein etablierter Branchenstandard. Menschliche Review vor Auslieferung empfohlen.